近些年，大批留學(xué)人員經(jīng)過(guò)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。“高”、“新”、“國(guó)際化”、“走出去”是海歸創(chuàng)業(yè)的四個(gè)關(guān)鍵詞：一方面，高科技產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、知識(shí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)以及涉及國(guó)際化和走出去的領(lǐng)域，是海歸創(chuàng)業(yè)的主要陣地，是最能發(fā)揮海歸創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；另一方面，海歸通過(guò)自身在西方學(xué)習(xí)和實(shí)踐中掌握的先進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)理念、商業(yè)模式、社會(huì)文化觀念等，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)高科技、新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶回了新的

　　融資方式和國(guó)際資本，同時(shí)也建立了我國(guó)在納斯達(dá)克上市的主要企業(yè)，并幫助本土國(guó)營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化和“走出去”，這是海歸創(chuàng)業(yè)的主要貢獻(xiàn)所在。

　　然而，在高新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的海歸，普遍面臨過(guò)下列困境：首先，企業(yè)早期研發(fā)成本高，市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)大，新產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍不成熟，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利難以抵押估值而不便貸款等。缺乏資金和回國(guó)創(chuàng)業(yè)融資難，是廣大留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)所面臨的最突出問(wèn)題。

　　其次，國(guó)內(nèi)有關(guān)政策和政府類投資，一定程度上還存在“重創(chuàng)新、輕創(chuàng)業(yè)”的傾向。各項(xiàng)政策措施制定上往往以學(xué)歷或科研成果作為待遇標(biāo)準(zhǔn)，較少考慮科研成果產(chǎn)業(yè)化的實(shí)際情況；各地不少項(xiàng)目扶持資金的發(fā)放，也往往按照科研成果評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)去靠，較少考慮科研轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)需要。

　　其三，由于缺乏整套科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制和有效的融資渠道，不少留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園實(shí)際上只扮演著物業(yè)管理公司的角色，采取簡(jiǎn)單的房租加補(bǔ)貼形式，作為對(duì)園內(nèi)海歸企業(yè)的支持。在資金扶持上，采取撒胡椒面模式，平均分配給園區(qū)內(nèi)的海歸企業(yè)，對(duì)具有潛質(zhì)、需要真正支持的企業(yè)不夠重視。

　　其四，海歸創(chuàng)業(yè)還面臨許多自身的挑戰(zhàn)。有相當(dāng)部分海歸對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境并不足夠適應(yīng)，雖然他們?cè)诳鐕?guó)企業(yè)和外資企業(yè)工作過(guò)，但遠(yuǎn)離祖國(guó)多年，他們對(duì)本土商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)需要重新熟悉、適應(yīng)。

　　如何克服短板？與本土民營(yíng)企業(yè)合作，是一個(gè)出路。

　　截至2010 年，民營(yíng)企業(yè)已達(dá)到850 萬(wàn)家，盡管許多企業(yè)已經(jīng)初步度過(guò)了資金積累等初期階段，但大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)主要從事低端制造業(yè)，并沒(méi)有完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端環(huán)節(jié)，普遍缺乏自主品牌和核心技術(shù)，出口多是粗放型、數(shù)量型的海外發(fā)展，以低成本和低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2010 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500 強(qiáng)”榜單時(shí)就顯示，全國(guó)五百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)主要集中在建筑業(yè)、黑色有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、批發(fā)零售業(yè)企業(yè)三個(gè)領(lǐng)域。全國(guó)工商聯(lián)的調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，50.6% 的企業(yè)計(jì)劃在未來(lái)3 年內(nèi)要投資制造業(yè)，有44.2% 的企業(yè)計(jì)劃要投資房地產(chǎn)業(yè)，但擬投資服務(wù)業(yè)、金融的企業(yè)只占28.8%、22.6%。這在某種程度上反映了我國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)的一些問(wèn)題。

　　如今，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，許多資金實(shí)力雄厚、具備一定規(guī)模的本土民營(yíng)企業(yè)，有進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)和投資、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、走出去發(fā)展以及國(guó)際化等需求。借助海歸之力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，正是民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)理想選擇。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)空間巨大

　　海歸與本土民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中在資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等各方面都有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng)。

　　杭州正泰太陽(yáng)能科技有限公司總經(jīng)理__楊立友在美國(guó)多年從事太陽(yáng)能電池研究，他與正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝的合作，可謂是海歸與民企合作的典型案例。楊立友坦言，長(zhǎng)期做技術(shù)研究的海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)，會(huì)遇到很多不擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題，而本土民營(yíng)企業(yè)對(duì)本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較熟悉，在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理上熟門(mén)熟路。另外資金也往往是問(wèn)題，因此海歸通過(guò)尋找到好的本土民營(yíng)企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，會(huì)是不錯(cuò)的模式。

　　從整體來(lái)說(shuō)，海歸與本土民營(yíng)企業(yè)之間有著許多優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作空間：

　　——可以形成技術(shù)和資金的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。海歸一般在高科技方面有優(yōu)勢(shì)，擁有專利技術(shù)和項(xiàng)目，卻苦于缺乏資金；許多民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)完成了原始的資本積累，并不缺錢(qián)，但在研發(fā)和創(chuàng)新方面特別滯后，渴求獲得新技術(shù)來(lái)改善能源利用、加強(qiáng)環(huán)保以及提高生產(chǎn)效率，海歸創(chuàng)業(yè)和本土民營(yíng)企業(yè)完全可以結(jié)合優(yōu)勢(shì)并共同合作。

　　——可以形成國(guó)際市場(chǎng)和本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。香港科技大學(xué)崔大偉（David Zweig）教授曾和他的同事們做了一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)和本地企業(yè)家的比較。根據(jù)崔教授的調(diào)查顯示，19% 的海歸在海外擁有自己的公司，25% 的海歸在海外擁有合伙公司，67% 的海歸宣稱在海外擁有關(guān)系網(wǎng)。在供應(yīng)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，平均每位海歸聯(lián)絡(luò)有1.85 個(gè)海外公司，而本土企業(yè)家平均只有0.82 個(gè)供應(yīng)商。海歸的優(yōu)勢(shì)不只在于國(guó)際化方面的素質(zhì)、視野、經(jīng)驗(yàn)，還在于他們所擁有的海外人脈。

　　而對(duì)于本土商業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力和把握能力，正是本土民營(yíng)企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)家的長(zhǎng)項(xiàng)。盡管大量的本土民營(yíng)企業(yè)從事出口業(yè)務(wù)，但依然處于產(chǎn)業(yè)鏈低端位置以及輸出低級(jí)工業(yè)產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)發(fā)展需要走出去和國(guó)際化時(shí)，明顯表現(xiàn)出缺乏海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和渠道。這一缺陷不是在國(guó)內(nèi)接受?chē)?guó)際化教育就可以彌補(bǔ)的，還涉及海外實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)渠道、人脈等。海歸與本土民營(yíng)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的互補(bǔ)結(jié)合，大有可為。

　　——企業(yè)走出去和國(guó)際化時(shí)可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。對(duì)以制造業(yè)為主的本土民營(yíng)企業(yè)而言，從中國(guó)到國(guó)外設(shè)廠，減少的是地價(jià)、電價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用和關(guān)稅，增加的主要是人員和管理成本，包括高管和工人的工資。但實(shí)際上，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的走出去還面臨著其他許多挑戰(zhàn)，這包括企業(yè)國(guó)際化的挑戰(zhàn)，包括適應(yīng)不同的政治環(huán)境、文化環(huán)境、商業(yè)環(huán)境的能力。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)本土民營(yíng)企業(yè)只有二、三十年的資金、人才、技術(shù)等積累，缺乏國(guó)際化的素質(zhì)、視野、經(jīng)驗(yàn)以及人脈。而這方面正好可以借助海歸的優(yōu)勢(shì)。

　　不僅如此，大量海歸創(chuàng)業(yè)尤其是在涉及國(guó)際化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，還可能成為本土企業(yè)走出去時(shí)的客戶市場(chǎng)。本土畢業(yè)的江南春建立的分眾傳媒，在2005 年選擇登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市，背后就有海歸張帆等代表以及德豐杰等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的助推。張帆和另外一名創(chuàng)業(yè)成功的海歸沈南鵬后來(lái)聯(lián)合建立紅杉中國(guó)基金，并投資悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等本土民營(yíng)知識(shí)服務(wù)型企業(yè)，他們的目標(biāo)正是要推動(dòng)大量的中國(guó)企業(yè)走出去：“對(duì)于我們而言，如

　　果未來(lái)10 年在海外納斯達(dá)克等交易所有100 家市值超過(guò)10 億美元的中國(guó)公司上市的話，希望我們紅杉中國(guó)的投資組合能夠在其中占到一定的比例。”

　　——在企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。海歸與本土民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中在資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等各方面都有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng)。本土民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)新和研發(fā)方面相對(duì)滯后，缺乏技術(shù)，缺乏人才；而大批海歸擁有技術(shù)和項(xiàng)目，卻缺乏資金、市場(chǎng)化能力等將其產(chǎn)業(yè)化。

　　——在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和人才團(tuán)隊(duì)上可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)在團(tuán)隊(duì)和企業(yè)制度現(xiàn)代化方面具有優(yōu)勢(shì)，甚至在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。而本土民營(yíng)企業(yè)一般是以家族企業(yè)開(kāi)始。雙方在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和人才機(jī)制上存在各方面的差異，也存在著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的空間。賽伯樂(lè)公司的董事長(zhǎng)朱敏曾在美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)，后來(lái)回國(guó)從事風(fēng)險(xiǎn)投資。他說(shuō)，海歸精英雖然有不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，但相對(duì)缺乏本土實(shí)際運(yùn)作能力，回國(guó)后總會(huì)遇到“怎

　　么這樣，怎么那樣”的事情，習(xí)慣于以外國(guó)人的思路來(lái)處理中國(guó)的事情，他認(rèn)為：“海歸精英和本土民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最好的模式。”

　　包容差異方能深化合作

　　海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營(yíng)企業(yè)的對(duì)接合作，雙方應(yīng)該存在一定的合作的“共同基礎(chǔ)”。

　　海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營(yíng)企業(yè)的合作發(fā)展，不是簡(jiǎn)單的“技術(shù)與資金”、“國(guó)際市場(chǎng)與本土市場(chǎng)”、“人才與資本”的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)就可以，因?yàn)檫@只意味著雙方具有的合作空間。在創(chuàng)業(yè)海歸與本土民營(yíng)企業(yè)之間，合作難以談成，最常見(jiàn)互相抱怨就是：本土民營(yíng)企業(yè)抱怨海歸只想智力入股，創(chuàng)業(yè)失敗不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，且在股權(quán)上獅子大開(kāi)口；海歸則抱怨本土民營(yíng)企業(yè)出資就想要控制權(quán)，實(shí)際上是把自己當(dāng)高級(jí)打工者而非合伙人來(lái)看待。

　　海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營(yíng)企業(yè)的對(duì)接合作，雙方應(yīng)該存在一定的合作的“共同基礎(chǔ)”。這一共同性包括兩個(gè)方面：一方面是要形成既共利共贏又一損皆損的共同利益基礎(chǔ)，能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享成果、形成合適股權(quán)的配置。無(wú)錫惠山區(qū)政府2008 年引進(jìn)海歸博士王晨升，就牽頭介紹與當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接合作。王晨升出任新成立的企業(yè)董事長(zhǎng)，但其不僅僅是以智力、技術(shù)入股，個(gè)人也出資100 萬(wàn)元人民幣。王晨升強(qiáng)調(diào)為什么不單純技術(shù)入股表示：“以現(xiàn)金入股，更重要的是表明一種合作誠(chéng)意。”這是一個(gè)很好的案例。

　　另一方面，雙方還需要在理念、價(jià)值觀形成一定程度的一致，并建立共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。浙江振亞集團(tuán)總裁沈國(guó)鋒與兩個(gè)海歸博士合作成立了兩家科技公司，他認(rèn)為本土民營(yíng)企業(yè)與海歸創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)行合作必須要注意三點(diǎn)：“一要有共同的價(jià)值觀；二要能互相包容；三要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的共同的戰(zhàn)略規(guī)劃。”

　　海歸和民企的對(duì)接合作的重要結(jié)合點(diǎn)就是在高新技術(shù)領(lǐng)域，但研發(fā)某個(gè)產(chǎn)品包括高技術(shù)的產(chǎn)品，有一定周期，市場(chǎng)化也有過(guò)程。加拿大RIM 公司（黑莓手機(jī)）中國(guó)區(qū)商務(wù)總經(jīng)理劉征宇接受課題組調(diào)研時(shí)就表示：“黑莓手機(jī)、蘋(píng)果等都不是正好市場(chǎng)流行智能手機(jī)就去研發(fā)這個(gè)東西，實(shí)際上是在成為潮流和產(chǎn)業(yè)之前就堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間，是5 年前或者

　　10 年前就開(kāi)始做了，不是在跟風(fēng)市場(chǎng)，而是在自我創(chuàng)新、引領(lǐng)市場(chǎng)。許多海歸有高技術(shù)，與民營(yíng)企業(yè)的資金等結(jié)合起來(lái)很重要，盡管利益是企業(yè)行為的驅(qū)動(dòng)力，但還是希望能夠靜下心來(lái)而不是急功近利，所以希望海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營(yíng)企業(yè)的結(jié)合能夠形成共同長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。”

　　有時(shí)候，即使創(chuàng)業(yè)海歸自己出資，形成了共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的情況，雙方也不容易形成信任感。浙大管理學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)吳曉波建議，在這種情況下，政府出面扮演第三方黏合劑的角色會(huì)是個(gè)很好的選擇，對(duì)于合適的高新企業(yè)，政府可以出資入股，形成股權(quán)三足鼎立、沒(méi)有一方可以單獨(dú)獲得控制權(quán)的局面，這樣也有利于保障海歸與本土民營(yíng)企業(yè)各自的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　海歸與民企合作能否成功，還在于雙方能否包容差異。海歸企業(yè)與本土民營(yíng)企業(yè)，從企業(yè)創(chuàng)辦到經(jīng)營(yíng)管理等各方面都存在著許多差異。

　　當(dāng)前，海歸創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)能力及商業(yè)模式不是來(lái)自于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的傳統(tǒng)，而來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的培育：其一，海歸創(chuàng)業(yè)者在西方高校、企業(yè)接受過(guò)同樣的學(xué)校教育和社會(huì)教育；其二，其產(chǎn)品和商業(yè)模式更多是從西方市場(chǎng)移植而來(lái)并本土化應(yīng)用，并非真正意義的創(chuàng)新；最后，創(chuàng)業(yè)之初的投資與來(lái)自國(guó)際或海歸的風(fēng)險(xiǎn)投資緊密相連，企業(yè)上市后更傾向于海外上市融資。但是，這些企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中與來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)是

　　處于同一環(huán)節(jié)的，更多是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　與風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)系緊密，是海歸企業(yè)與前兩代本土民營(yíng)企業(yè)最鮮明的區(qū)別之一。相比之下，本土民營(yíng)企業(yè)更多依靠自有資金和銀行貸款。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是，海歸企業(yè)與本土民營(yíng)企業(yè)在企業(yè)用人機(jī)制方面和經(jīng)營(yíng)管理體制等方面也存在差異。亞信公司的董事長(zhǎng)丁健認(rèn)為，海歸企業(yè)與本土企業(yè)普遍有三個(gè)方面的差異性：“一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制不同。海歸派企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)式合作，而本土企業(yè)則以家族式為主。二是在人才使用上，海歸派唯才是舉，一般不任用家族成員。在亞信就有這樣一條規(guī)定，任何高級(jí)主管，三代以內(nèi)的親屬不得在公司任職。三是融資手段不同。

　　大多數(shù)海歸派在創(chuàng)業(yè)初期都是求助風(fēng)險(xiǎn)投資公司，本土企業(yè)更多靠自有資金和銀行貸款。”

　　海歸企業(yè)和本土民營(yíng)企業(yè)整體的差異性，還體現(xiàn)在其他許多方面，這些差異的存在，有可能導(dǎo)致雙方合作的分歧。因此，能否包容、兼容、融合這些差異性，是雙方合作的重要保證。

　�。ㄗ髡邽橹袊�(guó)與全球化研究中心主任、歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）