文|史蒂夫·布蘭科，斯坦福大學創(chuàng)業(yè)學教授
杰森是我認識幾十年的一位創(chuàng)業(yè)者，今天他來到了我的農(nóng)莊拜訪我。他剛剛把自己的公司高價出售了，現(xiàn)在正在考慮下一步打算。因為他不在硅谷，所以他想利用電子郵件認識一些硅谷的投資者和企業(yè)高管，并且交流一下看法。
我每天都收到上百封電子郵件，其中大部分都是在說“我要和你一起喝杯咖啡，聊聊我的想法”，或者“我有事向您請教”。為了躲避這種煩擾，我現(xiàn)在不得不對這種郵件進行過濾了。所以我就很好奇，杰森到底在通過什么方式跟那些大忙人建立聯(lián)系呢?
“哦，我說我有些想法，能否一起喝杯咖啡聊聊。”我這時意識到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者確實不知道如何讓那些大忙人注意自己，并與其會面。
硅谷有一種“互助文化”，不要求任何回報的情況下，我們盡量互相幫助。這是一種出現(xiàn)在1960年代的文化。當時因為半導體業(yè)務面臨強大的外部對手，所以同行會互相幫助，來共同解決芯片制造過程中的各種漏洞。這種文化在1970年代的“家釀計算機俱樂部”中繼續(xù)保持，并一直延續(xù)到今天。不過情況也有點變化，就拿我來說吧，因為我一直在教學生創(chuàng)業(yè)，所以我的會客清單第一位的肯定是我目前的學生，然后是以前的學生，然后是我投資的風險投資公司，最后才是其他不相干的陌生人。但是現(xiàn)在，我已經(jīng)教過了一千多名學生，所以每天我的約見請求還是過于多了，多到我實在無力應對。(我曾經(jīng)想通過更進一步的要求來過濾這些邀約：一定要在我公司見面，邀約者所在工作地點必須距離斯坦福大學一小時車程之內(nèi)，但是這都已然不夠了。)
所以，我又想了用另外的方法來篩選與誰見面。
我不是一個投資者，所以我不是來找創(chuàng)業(yè)者進行投資交易的。這些創(chuàng)業(yè)者找到我是因為他們認為我可以為他們提供有價值的建議。
如果我有無限的時間，我會接受所有“喝杯咖啡吧，我有個點子”的邀約。但我顯然沒有這么多時間。所以我現(xiàn)在會優(yōu)先考慮的是：誰能給我提供一些回報。
不，我說的可不是錢，也不是股票。我指的是，誰能教給我一些我不知道的有趣東西。所以，如果有聰明點的創(chuàng)業(yè)者對我說，“我想跟您喝杯咖啡跟您交流一下想法，我剛學會了關于某個行業(yè)或領域的知識，我想跟您說說。”我一定會欣然接受的。
這樣，對我來說，見面就從一個單向地向對方分享的事情，變成了一個雙向互相學習的過程。我的這種要求，無疑對邀約者提出了新的挑戰(zhàn)：這迫使他們?nèi)ニ伎�，他們有什么東西值得分享，并且以一種引人入勝的方式分享給他人。
雖然這聽起來像一個“如何獲得與喬布斯會面機會”的噱頭，不過有意思的是，這種“雙向交流的會談”，也可以用于創(chuàng)業(yè)者們尋找客戶，我每次都跟我的學生們說：“不要只是詢問你的客戶什么時候有時間，而是要讓他們相信，和我交談可以得到有用的技能和知識。”
相信我，這種方法會在約見大忙人時增加很多勝算的，無論你要見的人是投資者、公司高管還是退休創(chuàng)業(yè)者。
杰森是我認識幾十年的一位創(chuàng)業(yè)者，今天他來到了我的農(nóng)莊拜訪我。他剛剛把自己的公司高價出售了，現(xiàn)在正在考慮下一步打算。因為他不在硅谷，所以他想利用電子郵件認識一些硅谷的投資者和企業(yè)高管，并且交流一下看法。
我每天都收到上百封電子郵件，其中大部分都是在說“我要和你一起喝杯咖啡，聊聊我的想法”，或者“我有事向您請教”。為了躲避這種煩擾，我現(xiàn)在不得不對這種郵件進行過濾了。所以我就很好奇，杰森到底在通過什么方式跟那些大忙人建立聯(lián)系呢?
“哦，我說我有些想法，能否一起喝杯咖啡聊聊。”我這時意識到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者確實不知道如何讓那些大忙人注意自己，并與其會面。
硅谷有一種“互助文化”，不要求任何回報的情況下，我們盡量互相幫助。這是一種出現(xiàn)在1960年代的文化。當時因為半導體業(yè)務面臨強大的外部對手，所以同行會互相幫助，來共同解決芯片制造過程中的各種漏洞。這種文化在1970年代的“家釀計算機俱樂部”中繼續(xù)保持，并一直延續(xù)到今天。不過情況也有點變化，就拿我來說吧，因為我一直在教學生創(chuàng)業(yè)，所以我的會客清單第一位的肯定是我目前的學生，然后是以前的學生，然后是我投資的風險投資公司，最后才是其他不相干的陌生人。但是現(xiàn)在，我已經(jīng)教過了一千多名學生，所以每天我的約見請求還是過于多了，多到我實在無力應對。(我曾經(jīng)想通過更進一步的要求來過濾這些邀約：一定要在我公司見面，邀約者所在工作地點必須距離斯坦福大學一小時車程之內(nèi)，但是這都已然不夠了。)
所以，我又想了用另外的方法來篩選與誰見面。
我不是一個投資者，所以我不是來找創(chuàng)業(yè)者進行投資交易的。這些創(chuàng)業(yè)者找到我是因為他們認為我可以為他們提供有價值的建議。
如果我有無限的時間，我會接受所有“喝杯咖啡吧，我有個點子”的邀約。但我顯然沒有這么多時間。所以我現(xiàn)在會優(yōu)先考慮的是：誰能給我提供一些回報。
不，我說的可不是錢，也不是股票。我指的是，誰能教給我一些我不知道的有趣東西。所以，如果有聰明點的創(chuàng)業(yè)者對我說，“我想跟您喝杯咖啡跟您交流一下想法，我剛學會了關于某個行業(yè)或領域的知識，我想跟您說說。”我一定會欣然接受的。
這樣，對我來說，見面就從一個單向地向對方分享的事情，變成了一個雙向互相學習的過程。我的這種要求，無疑對邀約者提出了新的挑戰(zhàn)：這迫使他們?nèi)ニ伎�，他們有什么東西值得分享，并且以一種引人入勝的方式分享給他人。
雖然這聽起來像一個“如何獲得與喬布斯會面機會”的噱頭，不過有意思的是，這種“雙向交流的會談”，也可以用于創(chuàng)業(yè)者們尋找客戶，我每次都跟我的學生們說：“不要只是詢問你的客戶什么時候有時間，而是要讓他們相信，和我交談可以得到有用的技能和知識。”
相信我，這種方法會在約見大忙人時增加很多勝算的，無論你要見的人是投資者、公司高管還是退休創(chuàng)業(yè)者。
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