對于大多數(shù)高管來說,接到國際頂級獵頭的電話,既是對自己在本專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可,也是一次加薪的機(jī)會。按照一位資深獵頭的話說“知道我們的,不用介紹;不知道我們的,也不需要知道”。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,一場“人才的戰(zhàn)爭”正在上演。越來越多的企業(yè)、乃至政府機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),僅僅憑一己之力難以在全球范圍內(nèi)找到高端人才,而這恰恰是國際獵頭公司的長項(xiàng)。
中國企業(yè)的高端人才缺口:7萬名
世界五大頂級獵頭公司之一的海德思哲國際咨詢公司中國業(yè)務(wù)管理合伙人石力直言:在中國,“人才的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始,而且非常激烈。”
石力表示,2000年,中國大概只有5到6家的公司進(jìn)行全球化,而現(xiàn)在,中國大概有37家公司已經(jīng)開始進(jìn)行全球化的進(jìn)程,數(shù)量世界第一。這勢必會加劇對高端人才的需要,而中國的高端人才缺口巨大。
這里所說的高端人才,必須要有MBA的學(xué)位,必須要在業(yè)內(nèi)有三四年的經(jīng)驗(yàn),尤其在國際市場上有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。
2013年中國企業(yè)聯(lián)合會推出中國前100家跨國企業(yè)的跨國經(jīng)營指數(shù),用來衡量我國大企業(yè)的跨國經(jīng)營水平,其研究結(jié)果顯示,中國前100家跨國企業(yè)的跨國經(jīng)營指數(shù)平均為13.98%,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2013年世界100大跨國公司的平均跨國指數(shù)61.06%,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2013年發(fā)展中國家100大跨國公司的平均跨國指數(shù)37.91%。
中國與全球化研究中心主任、歐美同學(xué)會副會長王輝耀告訴記者,這說明在跨國經(jīng)營中,中國企業(yè)做得不好。對比中國企業(yè)500強(qiáng)和美國企業(yè)500強(qiáng),中國企業(yè)的資產(chǎn)凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、收入利潤率明顯低于美國企業(yè),經(jīng)營質(zhì)量差距正在拉大。
究其原因,王輝耀介紹,中國企業(yè)海外并購目前最大的障礙就是缺乏國際人才,“我將全球化定義為三個浪潮,第一個是全球的貨物流動,即國際貿(mào)易。第二個是全球的資本流動,即國際金融。第三個就是全球人才的流動,這已經(jīng)成為目前很大的競爭趨勢。”
按照麥肯錫咨詢公司的預(yù)測,如果那些尋求海外發(fā)展的中國公司想在未來十幾年中繼續(xù)發(fā)展的話,未來中國需要7.5萬名具有國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者,而中國市場只有3000到5000人可以獨(dú)當(dāng)一面,勝任國際化運(yùn)營,熟悉國際語言、文化的人才非常少。
王輝耀舉例說,聯(lián)想成為了全球最大的PC制造商,聯(lián)想50%的高管都是外籍人士,聯(lián)想現(xiàn)在的工作語言基本上都是英文,聯(lián)想在美國的團(tuán)隊基本上都是當(dāng)?shù)孛绹,因(yàn)槁?lián)想意識到要發(fā)展必須要有國際化的團(tuán)隊。
正是因?yàn)橛性絹碓蕉嗟闹袊髽I(yè)有了走出去的需求,收費(fèi)昂貴的頂級獵頭逐漸進(jìn)入越來越多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的視線。
招聘職位的年薪:至少人民幣100萬元以上
通常情況下,高端獵頭做業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費(fèi)”,低于該價格,他們就不接單了。
業(yè)界公認(rèn)的世界五大頂級獵頭公司(包括光輝國際咨詢顧問公司、億康先達(dá)國際咨詢公司、史賓沙管理顧問咨詢公司、海德思哲國際咨詢公司、雷諾仕國際獵頭)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),一般都為人才年薪的30%左右。
雖然沒有明確的數(shù)目,但據(jù)了解,能被高端獵頭公司“看上眼”的人才,年薪都要在25萬美元以上。
史賓沙管理顧問公司中國企業(yè)董事總經(jīng)理虞惠忠表示,世界前五大高端招聘公司在中國招聘的職位,薪資范圍在100萬~500萬元人民幣,甚至更高,但至少在100萬元人民幣以上。
國內(nèi)的一些小型獵頭公司往往采取先找人后收費(fèi)的方式,即獵頭找來的人成功獲得某公司職位后,才向客戶收費(fèi)。而高端獵頭的生意模式是,先收定金,一般為最終收費(fèi)的30%,而且采用“排他”的手段進(jìn)行招聘。
據(jù)劉家良介紹,簽訂工作合同后,獵頭公司會與客戶商量搜尋的策略,有的客戶期望得到直接從競爭對手過來的高管,也有的客戶喜歡來自完全不一樣行業(yè)的候選人,總之要根據(jù)客戶的要求,把整個市場可能的候選人都看一遍,很多時候,越到高管層,可選擇的人才范圍越窄。
劉家良說,在接單之后,一個位置(placement)最終可能需要向客戶推薦3~5個人面試,而在獵頭公司高級別的合伙人需要面試大約12~15名候選人,而為了產(chǎn)生這12~15人,獵頭公司的工作人員需要找到80~100名候選人。這一過程往往長達(dá)好幾個月。
劉家良說,表面上客戶拿出了一大筆錢交給第三方招聘機(jī)構(gòu),但其實(shí)經(jīng)過測算,如果企業(yè)選錯了一個領(lǐng)導(dǎo)者,那么給公司帶來的損失更大,有可能將是其年薪的8倍,所以最省錢的方式反而是通過專業(yè)的獵頭公司找到更適合的高管。
吳劍表示,高管招聘主要涉及到三個環(huán)節(jié):第一個環(huán)節(jié)是前期調(diào)研,第二個環(huán)節(jié)是招聘,第三個環(huán)節(jié)是入職的磨合期。一般獵頭在招聘過程中,花了很多時間在中間環(huán)節(jié)里,其實(shí)第一個和第三個環(huán)節(jié)才是至關(guān)重要的。
作為高端獵頭公司,很重要的一點(diǎn)是幫助新入職的高端人才制定出100天的計劃——在這100天里,他應(yīng)該考慮哪些方面的問題,包括注意那些有可能導(dǎo)致失敗的因素。除此之外,獵頭公司要與新入職的高端人才和他的老板間都保持緊密聯(lián)系,并及時提供反饋,如果早期發(fā)現(xiàn)交流不暢或者在某些地方有意見的苗頭,盡早提出并提供建議。“以我們過去的經(jīng)驗(yàn),在入職磨合期第一年里,如果能夠順利地進(jìn)入角色,那這個人成功的可能性就會高很多。”吳劍說。
政府機(jī)關(guān)開始成為客戶
頂級獵頭就好比“金牌紅娘”,將企業(yè)所需和高端人才匹配,畢竟到了一定的階層之后,高管們很少自己走到市場上應(yīng)聘。
頂級獵頭在國際上的成功案例很多。比如波音公司現(xiàn)任總裁詹姆斯·邁克納尼就是獵頭公司選聘的結(jié)果。默多克旗下的許多傳媒高管也來自頂級獵頭的強(qiáng)大搜尋。除了跨國公司會選用頂級獵頭外,政府也是頂級獵頭服務(wù)的對象。比如美國總統(tǒng)奧巴馬上任后,其政府內(nèi)部的許多空缺都是通過頂級獵頭尋聘而來。
王輝耀告訴記者,不僅企業(yè)、政府,國外許多知名大學(xué)的校長、中國香港大多數(shù)學(xué)校的校長,都是頂級獵頭公司在全球招聘而來。
因?yàn)榕c客戶的保密協(xié)議,各獵頭公司都不能透露具體的客戶名單。一位頂級獵頭公司的合伙人透露,他們目前正在幫中國南方的某所大學(xué)全球?qū)て感iL,而且,近2~3年來,他們在中國的業(yè)務(wù)逐漸被民營企業(yè)、國有企業(yè)甚至政府所知曉,雖然中國的業(yè)務(wù)還僅占其全球業(yè)務(wù)的一小部分,但發(fā)展空間巨大,不容小視。
劉家良告訴說,頂尖人才用常規(guī)的方法找不到,頂級獵頭公司就是靠著多年形成的品牌、信譽(yù),使得高管們愿意與獵頭接觸甚至是主動接觸。這部分高管在未來極有可能成為獵頭公司推薦的候選人,同時他們本身也可能成為獵頭公司的客戶,為自己的公司招聘高管。
不過雖然頂級獵頭在國外的成功經(jīng)驗(yàn)很多,但面對中國市場,他們被企業(yè)尤其是國有企業(yè)以及政府認(rèn)可,還需要經(jīng)歷一段時間的磨合。
王輝耀透露,這個過程有些像當(dāng)年麥肯錫剛進(jìn)入中國的情景,許多企業(yè)不明白做個咨詢、做個PPT 就要收那么多錢是為什么,但是經(jīng)過一段時間的發(fā)展,已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè),包括國有企業(yè),開始使用國外一流的咨詢公司。
劉家良表示,未來光輝國際在中國的發(fā)展策略是,希望做到從過去99%是外資企業(yè),到如今的客戶比例是外企和本土企業(yè)各占一半,再到未來中國的民營企業(yè)、外資企業(yè)、國資三分天下的發(fā)展模式。“10年前很難想象國企,甚至央企利用獵頭公司招聘,而現(xiàn)在許多國企都聘用國際獵頭在全球范圍內(nèi)尋找高管。”劉家良說。
一位不方便透露姓名的頂級獵頭公司合伙人表示,中國的“人才”中已經(jīng)有國際頂級獵頭的參與,而他們目前也已經(jīng)開始與政府機(jī)關(guān)、中國企業(yè)進(jìn)行越來越多的合作。
中國-博士人才網(wǎng)發(fā)布
聲明提示:凡本網(wǎng)注明“來源:XXX”的文/圖等稿件,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息及方便產(chǎn)業(yè)探討之目的,并不意味著本站贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性,文章內(nèi)容僅供參考。