對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，國(guó)際頂級(jí)獵頭行事向來(lái)神秘，比如從不做廣告，也從不去一般的人才招聘市場(chǎng)。只有為數(shù)不多的高管才能進(jìn)入他們的視野。

　　對(duì)于大多數(shù)高管來(lái)說(shuō)，接到國(guó)際頂級(jí)獵頭的電話，既是對(duì)自己在本專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可，也是一次加薪的機(jī)會(huì)。按照一位資深獵頭的話說(shuō)“知道我們的，不用介紹;不知道我們的，也不需要知道”。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一場(chǎng)“人才的戰(zhàn)爭(zhēng)”正在上演。越來(lái)越多的企業(yè)、乃至政府機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，僅僅憑一己之力難以在全球范圍內(nèi)找到高端人才，而這恰恰是國(guó)際獵頭公司的長(zhǎng)項(xiàng)。

　　中國(guó)企業(yè)的高端人才缺口：7萬(wàn)名

　　世界五大頂級(jí)獵頭公司之一的海德思哲國(guó)際咨詢公司中國(guó)業(yè)務(wù)管理合伙人石力直言：在中國(guó)，“人才的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，而且非常激烈。”

　　石力表示，2000年，中國(guó)大概只有5到6家的公司進(jìn)行全球化，而現(xiàn)在，中國(guó)大概有37家公司已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行全球化的進(jìn)程，數(shù)量世界第一。這勢(shì)必會(huì)加劇對(duì)高端人才的需要，而中國(guó)的高端人才缺口巨大。

　　這里所說(shuō)的高端人才，必須要有MBA的學(xué)位，必須要在業(yè)內(nèi)有三四年的經(jīng)驗(yàn)，尤其在國(guó)際市場(chǎng)上有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　2013年中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)推出中國(guó)前100家跨國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指數(shù)，用來(lái)衡量我國(guó)大企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)水平，其研究結(jié)果顯示，中國(guó)前100家跨國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指數(shù)平均為13.98%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2013年世界100大跨國(guó)公司的平均跨國(guó)指數(shù)61.06%，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2013年發(fā)展中國(guó)家100大跨國(guó)公司的平均跨國(guó)指數(shù)37.91%。

　　中國(guó)與全球化研究中心主任、歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王輝耀告訴記者，這說(shuō)明在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，中國(guó)企業(yè)做得不好。對(duì)比中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)和美國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)的資產(chǎn)凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、收入利潤(rùn)率明顯低于美國(guó)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差距正在拉大。

　　究其原因，王輝耀介紹，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)目前最大的障礙就是缺乏國(guó)際人才，“我將全球化定義為三個(gè)浪潮，第一個(gè)是全球的貨物流動(dòng)，即國(guó)際貿(mào)易。第二個(gè)是全球的資本流動(dòng)，即國(guó)際金融。第三個(gè)就是全球人才的流動(dòng)，這已經(jīng)成為目前很大的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。”

　　按照麥肯錫咨詢公司的預(yù)測(cè)，如果那些尋求海外發(fā)展的中國(guó)公司想在未來(lái)十幾年中繼續(xù)發(fā)展的話，未來(lái)中國(guó)需要7.5萬(wàn)名具有國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者，而中國(guó)市場(chǎng)只有3000到5000人可以獨(dú)當(dāng)一面，勝任國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，熟悉國(guó)際語(yǔ)言、文化的人才非常少。

　　王輝耀舉例說(shuō)，聯(lián)想成為了全球最大的PC制造商，聯(lián)想50%的高管都是外籍人士，聯(lián)想現(xiàn)在的工作語(yǔ)言基本上都是英文，聯(lián)想在美國(guó)的團(tuán)隊(duì)基本上都是當(dāng)?shù)孛绹?guó)人，因?yàn)槁?lián)想意識(shí)到要發(fā)展必須要有國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。

　　正是因?yàn)橛性絹?lái)越多的中國(guó)企業(yè)有了走出去的需求，收費(fèi)昂貴的頂級(jí)獵頭逐漸進(jìn)入越來(lái)越多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的視線。

　　招聘職位的年薪：至少人民幣100萬(wàn)元以上

　　通常情況下，高端獵頭做業(yè)務(wù)都會(huì)有一個(gè)“最低收費(fèi)”，低于該價(jià)格，他們就不接單了。

　　業(yè)界公認(rèn)的世界五大頂級(jí)獵頭公司(包括光輝國(guó)際咨詢顧問(wèn)公司、億康先達(dá)國(guó)際咨詢公司、史賓沙管理顧問(wèn)咨詢公司、海德思哲國(guó)際咨詢公司、雷諾仕國(guó)際獵頭)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般都為人才年薪的30%左右。

　　雖然沒(méi)有明確的數(shù)目，但據(jù)了解，能被高端獵頭公司“看上眼”的人才，年薪都要在25萬(wàn)美元以上。

　　史賓沙管理顧問(wèn)公司中國(guó)企業(yè)董事總經(jīng)理虞惠忠表示，世界前五大高端招聘公司在中國(guó)招聘的職位，薪資范圍在100萬(wàn)～500萬(wàn)元人民幣，甚至更高，但至少在100萬(wàn)元人民幣以上。

　　國(guó)內(nèi)的一些小型獵頭公司往往采取先找人后收費(fèi)的方式，即獵頭找來(lái)的人成功獲得某公司職位后，才向客戶收費(fèi)。而高端獵頭的生意模式是，先收定金，一般為最終收費(fèi)的30%，而且采用“排他”的手段進(jìn)行招聘。

　　據(jù)劉家良介紹，簽訂工作合同后，獵頭公司會(huì)與客戶商量搜尋的策略，有的客戶期望得到直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)來(lái)的高管，也有的客戶喜歡來(lái)自完全不一樣行業(yè)的候選人，總之要根據(jù)客戶的要求，把整個(gè)市場(chǎng)可能的候選人都看一遍，很多時(shí)候，越到高管層，可選擇的人才范圍越窄。

　　劉家良說(shuō)，在接單之后，一個(gè)位置(placement)最終可能需要向客戶推薦3~5個(gè)人面試，而在獵頭公司高級(jí)別的合伙人需要面試大約12~15名候選人，而為了產(chǎn)生這12~15人，獵頭公司的工作人員需要找到80~100名候選人。這一過(guò)程往往長(zhǎng)達(dá)好幾個(gè)月。

　　劉家良說(shuō)，表面上客戶拿出了一大筆錢交給第三方招聘機(jī)構(gòu)，但其實(shí)經(jīng)過(guò)測(cè)算，如果企業(yè)選錯(cuò)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，那么給公司帶來(lái)的損失更大，有可能將是其年薪的8倍，所以最省錢的方式反而是通過(guò)專業(yè)的獵頭公司找到更適合的高管。

　　吳劍表示，高管招聘主要涉及到三個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)是前期調(diào)研，第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘，第三個(gè)環(huán)節(jié)是入職的磨合期。一般獵頭在招聘過(guò)程中，花了很多時(shí)間在中間環(huán)節(jié)里，其實(shí)第一個(gè)和第三個(gè)環(huán)節(jié)才是至關(guān)重要的。

　　作為高端獵頭公司，很重要的一點(diǎn)是幫助新入職的高端人才制定出100天的計(jì)劃——在這100天里，他應(yīng)該考慮哪些方面的問(wèn)題，包括注意那些有可能導(dǎo)致失敗的因素。除此之外，獵頭公司要與新入職的高端人才和他的老板間都保持緊密聯(lián)系，并及時(shí)提供反饋，如果早期發(fā)現(xiàn)交流不暢或者在某些地方有意見(jiàn)的苗頭，盡早提出并提供建議。“以我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，在入職磨合期第一年里，如果能夠順利地進(jìn)入角色，那這個(gè)人成功的可能性就會(huì)高很多。”吳劍說(shuō)。

　　政府機(jī)關(guān)開(kāi)始成為客戶

　　頂級(jí)獵頭就好比“金牌紅娘”，將企業(yè)所需和高端人才匹配，畢竟到了一定的階層之后，高管們很少自己走到市場(chǎng)上應(yīng)聘。

　　頂級(jí)獵頭在國(guó)際上的成功案例很多。比如波音公司現(xiàn)任總裁詹姆斯·邁克納尼就是獵頭公司選聘的結(jié)果。默多克旗下的許多傳媒高管也來(lái)自頂級(jí)獵頭的強(qiáng)大搜尋。除了跨國(guó)公司會(huì)選用頂級(jí)獵頭外，政府也是頂級(jí)獵頭服務(wù)的對(duì)象。比如美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后，其政府內(nèi)部的許多空缺都是通過(guò)頂級(jí)獵頭尋聘而來(lái)。

　　王輝耀告訴記者，不僅企業(yè)、政府，國(guó)外許多知名大學(xué)的校長(zhǎng)、中國(guó)香港大多數(shù)學(xué)校的校長(zhǎng)，都是頂級(jí)獵頭公司在全球招聘而來(lái)。

　　因?yàn)榕c客戶的保密協(xié)議，各獵頭公司都不能透露具體的客戶名單。一位頂級(jí)獵頭公司的合伙人透露，他們目前正在幫中國(guó)南方的某所大學(xué)全球?qū)て感ｉL(zhǎng)，而且，近2~3年來(lái)，他們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)逐漸被民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)甚至政府所知曉，雖然中國(guó)的業(yè)務(wù)還僅占其全球業(yè)務(wù)的一小部分，但發(fā)展空間巨大，不容小視。

　　劉家良告訴說(shuō)，頂尖人才用常規(guī)的方法找不到，頂級(jí)獵頭公司就是靠著多年形成的品牌、信譽(yù)，使得高管們?cè)敢馀c獵頭接觸甚至是主動(dòng)接觸。這部分高管在未來(lái)極有可能成為獵頭公司推薦的候選人，同時(shí)他們本身也可能成為獵頭公司的客戶，為自己的公司招聘高管。

　　不過(guò)雖然頂級(jí)獵頭在國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)很多，但面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，他們被企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)以及政府認(rèn)可，還需要經(jīng)歷一段時(shí)間的磨合。

　　王輝耀透露，這個(gè)過(guò)程有些像當(dāng)年麥肯錫剛進(jìn)入中國(guó)的情景，許多企業(yè)不明白做個(gè)咨詢、做個(gè)PPT 就要收那么多錢是為什么，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，包括國(guó)有企業(yè)，開(kāi)始使用國(guó)外一流的咨詢公司。

　　劉家良表示，未來(lái)光輝國(guó)際在中國(guó)的發(fā)展策略是，希望做到從過(guò)去99%是外資企業(yè)，到如今的客戶比例是外企和本土企業(yè)各占一半，再到未來(lái)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、國(guó)資三分天下的發(fā)展模式。“10年前很難想象國(guó)企，甚至央企利用獵頭公司招聘，而現(xiàn)在許多國(guó)企都聘用國(guó)際獵頭在全球范圍內(nèi)尋找高管。”劉家良說(shuō)。

　　一位不方便透露姓名的頂級(jí)獵頭公司合伙人表示，中國(guó)的“人才”中已經(jīng)有國(guó)際頂級(jí)獵頭的參與，而他們目前也已經(jīng)開(kāi)始與政府機(jī)關(guān)、中國(guó)企業(yè)進(jìn)行越來(lái)越多的合作。